Avalon开创了新的储能商业模式：租赁电解液服务

液流电池现场。该站点实际上距离电网约50码，但Sandbar总裁斯科特&ddot;罗斯基和他的团队选择了247的太阳能+储能的方式。图片：Avalon电池。

　　液流电池制造商阿瓦隆(Avalon)开创了一种新的商业模式，旨在降低其储能设备的部署成本，将设备中的电解质有效地“租赁”给加州的一位客户。

　　位于加州北部的太阳能安装公司Sandbar Solar的新总部运行着一个微电网系统，该系统的核心是一个Avalon钒流电池储能系统。

　　液流电池由微电网控制解决方案提供商Aeto Enery整合而成，其设计目的是让独立于电网的设备全天候运行在太阳能上，而锂离子电池解决方案无法提供这种功能。

　　根据Avalon公司的博客，客户需要一种能够拥有无限次充放电循环的电池，结合软件来控制和集成太阳能、储能和备用发电系统。

　　按照Sandbar Solar公司总裁斯科特&ddot;拉斯基(Scott Laskey)的要求，为了在预算范围内完成该项目，Avalon公司决定以服务为基础提供电池，其新颖之处在于，可伸缩水箱中的钒电解液被租给了Sandbar公司。其他将储能“作为服务”的商业模式通常会提供整个系统的租赁服务，甚至是在零首付的基础上进行部署。

　　在Avalon的例子中，在系统中储存能量的钒也将保留其100%的价值，为制造商提供剩余价值和可回收性。

　　电解液占电池成本的三分之一以上，Avalon电池总裁兼首席产品官马特&ddot;哈珀(att Harper)告诉我们说，虽然电解液的成本可以有很大的不同，但它通常占整个系统成本的三分之一以上。顺便说一句，Avalon目前也是NEXTracker集成NX液流太阳能+储能系统流电池的供应商。

　　“根据不同的产品配置，电解液大约占整个电池资本成本的35%，”马特&ddot;哈珀(att Harper)说。

　　一位来自储能领域主要技术和系统集成公司的消息人士表示，这种租赁模式听起来是个不错的主意。该消息人士是这类产品的潜在主要客户之一。

　　该消息人士说，尽管液流电池一直是人们感兴趣的领域，特别是对商业和工业项目，而且可以在其使用寿命内提供低成本的所有权，但迄今为止，高昂的投资成本和采用新技术的风险一直令人望而却步。  

　　“对于这个项目来说，初始的投资费用是最大的考虑因素。”Avalon公司的马特&ddot;哈珀解释说：“我们的客户想要抵消他们的电气互连成本，所以需要把总预算控制在一定的范围内。”

　　然而，哈珀认为，将液流电池推向全球主流能源网络所需的商业模式，在不同的项目和不同的市场中仍然会有所不同。

　　“对于一些只关注20至30年经营期限内的总拥有成本、资金成本极低的客户来说，租赁可能没有意义。”

　　最后，在美国的项目中，税收优惠和激励措施在总体回报结构中占很大一部分，将投资和运营费用结合起来可能不符合标准的商业惯例；如果这些激励措施是单个客户购买决策的重要组成部分，那么租赁解决方案可能就没有意义了。

　　（原文来自：储能新闻 综合）