众所周知,年轻人已经成为了新生的消费力量,但是在广告宣传成为了生活一部分的当下,年轻消费者对于过度冗杂的广告信息都已经提不起兴趣,转而去关注真正能够令他们感兴趣的事物上。在这个时候,善用粉丝经济的力量成为了一种有力的营销手段。这次燕京啤酒与代言人的合作,将微博、抖音和小红书作为了宣传的重点平台,再结合燕京啤酒于梯媒上投放活动的啤酒广告,消费者在线上可以看到王一博做代言人的主题整合投放,而在线下,燕京啤酒也实现了用广告扩大产品曝光率的营销活动,将燕京啤酒覆盖面积和宣传力度推向了最高。
燕京啤酒在获得了稳定的曝光度与粉丝流量以后,迎来了大规模的流量转化。另外还对消费群体进行了大规模的奖品派发,比如,在燕京U8刚刚上市期间,只要购买燕京U8,燕京啤酒就会赠送王一博周边与相关产品,在活动期间累计成交金额达到前几名的朋友,将会有几率获得苹果平板电脑等豪礼。同样,消费者在微博转发官方微博,即有机会获得王一博的宠粉周边。在流量与销量之间实现了有机平衡,借已下单的粉丝之力实现营销目的。
正式借助这样一步一步的努力,燕京啤酒才在消费者中做到了对口碑的传播,也做到了营销行为的落地。燕京啤酒的一系列营销行为已经深入消费者内心深处,实现了品牌年轻化的转型工作,用朝气蓬勃的年轻姿态令消费者主动接近,再以旗下各大定位精准的产品品类,向消费者推广燕京啤酒的品牌价值所在,为生活带来了美好之余,也在消费者群体间传递了燕京啤酒的品牌价值。
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