一、90后“朋克养生”兴起。
CBNData发布的一份《年轻人养生消费趋势报告》显示,目前九成以上90后已有养生意识,超半数90后已经走在养生路上。
火锅配酵素、保温杯里泡枸杞、熬夜加面膜、一手补品一手锅……正成为年轻人的养生大法。
二、不同于老年人因疾病而养生,年轻人为亚健康而养生。
据某健康报告数据显示,老年人的健康困扰主要是腰间盘突出、糖尿病和高血压;年轻人的困扰则是失眠、脱发和肥胖。
工作生活的压力,让现代年轻人背负起了太多责任,也让带给现代年轻人种种亚健康的烦恼。
随着国潮风的兴起以及多部中医题材剧的热播,让艾灸——这个由中医延伸而来的古老养生方式走入了年轻人的视野。
在2020年5月19日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合阿里健康发布《天猫医药馆健康趋势白皮书》显示:
中医艾灸成为当下养生党的健康秘笈,2019年艾灸产品的消费人数增长280%,艾灸贴特别受欢迎。
对于艾灸养生行业的一众艾灸品牌,谁抓住90后谁就掌握了未来的艾灸市场。
很多人错误地以为,艾灸行业要依赖中老年消费人群,年轻人爱跟风,追潮流,对养生方式的忠诚度低。正如营销界普遍流传的那句话“20%的客户产生80%的销量”。实际上,得年轻者,得天下。
有?种营销理论认为:
?部分的消费者都是不忠诚的。?个品牌的典型顾客,?部分都是轻度顾客(轻度顾客:一年中偶尔会购买你的品牌产品)。
根据美国一番茄酱领导品牌利用R和尼尔森固定样本数据,进行长达两年的研究分析表明:
很多消费者在第?年尝试你的品牌,第?年就不会再购买。
即使是市占率第?的领导品牌,35%——45%的品牌消费者不会在第?年复购。
同样,排名靠后的品牌中,可能有55%——70%的消费者不会在第?年继续购买,忠诚度更低。
所以,固守中老年市场的艾灸品牌,未来也会随着顾客的流失或生命体的消失而呈现出颓势。而如果能抓住年轻人的市场,随着年轻人年龄增长和社会地位的提升,其消费走向是正向良性增长的。
那么,艾灸品牌该如何吸引90后年轻一代?让这些桀骜不驯、朋克养生的年轻人,追随并爱上自己的艾灸品牌呢?艾艾贴的品牌发展之路,或许可以给到我们答案。
艾艾贴,成立于2015年。在这5年的时间里,艾艾贴不断对产品进行更新迭代:
在2015年,市面上还都是手持艾灸器的同质化竞争时,它就率先研发了无需手持、更便携的艾艾贴牌艾灸器。艾艾贴,完全颠覆了千年艾灸的固有形式,变得更契合现代人的使用习惯和需求。其后,艾艾贴在2017、2018年对产品进行了多次微创新,升级迭代。
在洞察了现代人工作生活压力大,没有时间却又想养生的冲突下,艾艾贴又研发了颜值爆款艾艾贴牌艾灸贴。2020年5月,正式上市。艾艾贴牌艾灸贴,随时随地可以贴敷,简单便捷,狠狠击中了90后年轻人的痛点,深受他们的喜爱。在新冠疫情的笼罩下,艾艾贴也凭借新品创新再一次实现财富的增长。
“只有不断创新的产品迭代,才会构筑起品牌巨大的市场规模体量。”艾艾贴在产品迭代上得到90后市场认可的背后原因,值得我们深思。
免责声明：转载目的在于传递更多信息，文章版权归原作者所有，内容为作者个人观点。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。如涉及作品内容或其它问题，请在30日内与工作人员联系（附联系方式），我们将第一时间与您协商。谢谢支持！
